Le réseautage suscite des sentiments mitigés dans le monde professionnel. Certains le trouvent exaltant, tandis que d’autres le voient comme une corvée gênante ou inconfortable. Contrairement à la croyance populaire, le réseautage n’est pas un talent inné, mais une compétence que l’on peut développer par la pratique. Une étude menée par la Harvard Business Review met en évidence les avantages d’un réseau professionnel solide, notamment l’accès à des opportunités d’emploi, une base de connaissances plus large, une capacité d’innovation accrue et une progression de carrière accélérée.  Une étude de l’Association canadienne des professionnels de la vente (CPSA) a révélé que 70 % des postes sont obtenus grâce au réseautage. Avec la bonne stratégie, le réseautage peut mener à de nouveaux partenariats, de nouvelles collaborations et de nouvelles opportunités d’emploi.

Bien que le réseautage semble manquer d’authenticité, la connexion humaine se retrouve au cœur d’un réseau efficace, il s’agit de former des relations signifiantes avec des personnes qui partagent votre passion. Ces relations enrichissantes ouvrent la voie à des collaborations et à des coentreprises (joint ventures), fondées sur des intérêts et des objectifs partagés. En entrant en contact avec des personnes diverses, vous accédez à une mine d’informations qui peuvent alimenter votre développement personnel et accélérer votre progression de carrière. D’un point de vue personnel, le fait de cultiver des relations professionnelles améliore le bien-être mental et la satisfaction générale au travail. Le réseautage place les gens au centre de votre carrière, un outil essentiel pour améliorer votre vie professionnelle et personnelle. Si la constitution d’un réseau peut sembler intimidante, des efforts concrets peuvent la transformer en action gratifiante.

Commencez autour de vous

La construction de votre réseau commence par vos relations existantes, y compris vos voisins, vos amis, votre famille et vos connaissances. Dressez une liste de ces relations et engagez des conversations afin d’explorer comment elles pourraient vous mettre en contact avec d’autres personnes ou vous permettre de vivre des expériences intéressantes.

Diriger en toute authenticité

Lorsque des intérêts communs sont à l’origine du travail en réseau, les interactions deviennent plus authentiques et plus agréables. Une étude réalisée par Tiziana Casciaro et Miguel Sousa Lobo, de l’INSEAD (Institut européen d’administration des affaires), montre que les relations sérieuses découlent souvent de la réalisation de tâches interdépendantes. Ces relations, fondées sur « l’interdépendance des tâches », sont profondément satisfaisantes et tendent à durer plus longtemps que les relations superficielles. Réfléchissez à la manière dont vos intérêts et vos ambitions s’alignent sur ceux des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter pour cultiver des relations fructueuses.

Préparez-vous

Une mise en réseau efficace commence par une recherche approfondie. En vous immergeant dans le travail, les tendances du secteur et les relations de vos contacts potentiels, vous pouvez les aborder avec des idées authentiques et éclairées. Cette préparation rend non seulement vos interactions plus authentiques, mais elle augmente également les chances d’établir des relations significatives. Cela est particulièrement important au Canada, où 65 à 85 % des postes ne sont jamais annoncés publiquement, un phénomène connu sous le nom de « marché caché de l’emploi ». Le réseautage, appuyé par des recherches solides, est essentiel pour découvrir ces opportunités cachées et faire progresser votre carrière.

Modifiez votre état d’esprit

Un changement d’état d’esprit peut modifier radicalement votre approche du travail en réseau. La recherche psychologique distingue deux styles de motivation : la première dite de type « promotion » et la seconde de type « prévention ». Les personnes axées sur la promotion considèrent le travail en réseau comme une opportunité de croissance et d’avancement, ce qui leur permet souvent d’obtenir de meilleurs résultats. À l’inverse, celles qui ont un esprit de prévention considèrent le travail en réseau comme un simple devoir, ce qui nuit à leurs performances. Pour adopter un état d’esprit favorable à la promotion, essayez de vous concentrer sur les avantages potentiels des opportunités de travail en réseau, tels que l’amélioration des compétences et l’élargissement des connaissances. Ce changement d’état d’esprit intentionnel peut contribuer à transformer une tâche difficile en une expérience enrichissante.

Concentrez-vous sur ce que vous pouvez offrir

Le travail en réseau ne se limite pas à ce que les autres peuvent faire pour vous, mais aussi à ce que vous pouvez leur offrir. Cherchez à soutenir votre réseau par des conseils ou un partage d’expertise afin de favoriser des relations équilibrées et mutuellement bénéfiques. Allan Cohen et David Bradford, dans leur livre Influence Without Authority, soulignent que les gens sous-estiment souvent les ressources qu’ils possèdent. Au-delà des actifs tangibles tels que l’argent ou le soutien technique, les contributions telles que la gratitude et l’amélioration de la réputation sont précieuses. Le travail en réseau devient une activité désintéressée, épanouissante et véritablement utile, si l’on se concentre sur ce que l’on peut apporter à l’autre, plutôt que sur ce que l’on peut gagner.

Prendre en compte des objectifs plus vastes

Concentrez-vous sur des objectifs plus vastes pour renforcer l’impact et l’efficacité de vos efforts de mise en réseau. Lier les activités relatives au travail à des objectifs plus larges et altruistes peut les rendre plus engageantes et transformatrices. Cette approche a été incroyablement bénéfique pour des leaders comme Andrea Stairs, directrice générale d’eBay Canada. Consciente que l’accroissement de sa visibilité pouvait favoriser la représentativité des femmes dans le monde des affaires, elle est devenue plus motivée pour nouer activement de nouvelles relations. Cet alignement stratégique sur des objectifs plus vastes fait progresser les carrières personnelles et contribue à propulser des enjeux sociétaux. Le réseautage n’est pas qu’une simple exigence professionnelle ; il s’agit d’une technique qui peut avoir un impact considérable, sur votre carrière et votre vie personnelle. Quel que soit le secteur d’activité, un réseau solide est essentiel pour nouer des relations authentiques qui apportent un soutien, améliorent la visibilité et favorisent la réussite. Cultiver un réseau solide stimule votre trajectoire professionnelle et soutient vos aspirations personnelles et collectives. Adoptez l’authenticité, la diversité et le mentorat dans vos efforts de réseautage, afin d’enrichir vos relations et de faire progresser votre carrière avec passion.